مصطفى عوض
مسؤول تسويق المبيعات
أرابيان هومز العقارية
وجد العديد من الوكلاء العقاريين صعوبةً في العثور على عملاء يبحثون عن عقارات جيدة بأسعار معقولة في هذه الفترة، فقد كان معظم العملاء يبحثون في الواقع عن عقارات جيدة شاملة للمرافق بأقل الأسعار الممكنة. كما أن معظم مُلّاك العقارات لم يبدوا استعداداً لخفض أسعار الإيجار، مما زاد الأمر تعقيداً وحال دون إبرام الصفقات خصوصاً مع وفرة الوحدات في السوق.
يحتاج العملاء لأذن صاغية تستوعب متطلباتهم
الفئة الوحيدة من العملاء التي لم تواجه مشاكل في إبرام الصفقات كانت فئة الوكلاء المحنكين، فقد برعت هذه الفئة في إبراز محاسن العقارات، ولكن يبقى التساؤل عن كيفية تمكنهم من ذلك. حتى تنجح كوكيل عقاري، لا بد أن تكون على دراية بحركة السوق، وأن تفهم طريقة تفكير معظم العملاء. ففي حالة بعض الوكلاء، كانت فرص الصفقات تضيع أحياناً بسبب اختيار عقارات غير مناسبة نتيجة عدم استثمار الوقت اللازم في فهم حاجات العملاء وما يبحثون عنه بالضبط.
كيف يمكن لوكالة مسجلة مساعدتك؟
ما ستدركه لدى الانضمام لوكالة عقارية مسجلة نظامية ذات إدارة جيدة هو أنها سترشدك وتدعمك وتقدم لك الأدوات اللازمة لإبرام أكبر عدد من الصفقات الممكنة. في المقابل، يركز الوكلاء الذين يمتهنون هذه المهنة كعمل حر بشكل عام على العمولة في الدرجة الأولى ويهملون غيرها من الجوانب الهامة والتي تؤثر على تحقيق النجاح في الصناعة العقارية. ومما لا شك فيه أن للانطباعات الأولى أهمية بالغة في هذه الصناعة، فهي تلعب دوراً أساسياً منذ البداية، ولهذا، من الضروري خلق مثل هذا الانطباع الأول الإيجابي لزيادة فرص النجاح.
كيف يمكنك تحقيق النجاح كمستثمر في زمن الجائحة؟
من جهة أخرى، تتراءى أمام المستثمرين كذلك فرص مغرية أثناء الجائحة بالاستثمار في المناطق الأكثر شعبية في البحرين، إلى جانب البحث عن العقارات المناسبة والعثور على أفضل الصفقات بناءً على وضع السوق. كما يجب على المستثمرين، والمؤجرين، والمُلّاك تطبيق شتى الأساليب الممكنة لضمان إشغال وحداتهم بشكل مستمر، خصوصاً خلال هذه الظروف الصعبة. فقد يكون ذلك من خلال تقديم الخصومات تبعاً لظروف كل حالة، أو السماح بتأجيل بعض الدفعات إذا أمكن، الأمر الذي من شأنه المساهمة في تعزيز ولاء المستأجرين.
الوكلاء والمستثمرون
لا ينجح في هذه الصناعة إلا من يتحلى بالحنكة والألمعية من العملاء، ولا بد من التعامل بصدق وشفافية والمتابعة مع كافة الأطراف المعنية، فهذه بعض أهم خصائص الوكلاء الناجحين. كما تشكل التوصيات عادة مصدراً كبيراً للأعمال، ويمكن الحصول عليها من خلال فهم العملاء وحاجاتهم والاستعداد للبذل والتفاني في سبيل إرضائهم. ويبقى الاستثمار العقاري في نهاية المطاف من أكثر أنواع الاستثمار توليداً للأرباح، لكن على المستثمرين التحلي بالصبر ودراسة السوق وظروف المشترين/المستأجرين. وعليك أن تتذكر دائماً أن عائدك يكبر كلما كبر استثمارك.
نُشر هذا المقال كجزء من الإصدار السادس من تقرير اتجاهات بروبرتي فايندر البحرين.
:يمكنك أيضًا البحث عن
استوديو للايجار في توبلي
اراضي للايجار في البحرين
